Вы саботируете сделку с недвижимостью?
Время от времени мы получаем клиента, который — непреднамеренно, конечно, — бросает ключ в свою сделку с недвижимостью, и все это начинает разваливаться.
Это было недавно с нашим клиентом (очень приятным человеком), который покупал прекрасный кондоминиум на набережной с прекрасным видом. Кондо понадобилось немного работы, и было оценено соответственно — наш покупатель был взволнован, чтобы получить потрясающий вид и многое другое. Следующим шагом были инспекции, которые были сделаны в течение нескольких дней.
И затем, пока отчет о проверке не был готов, покупатель исчез на целую неделю, недоступный на своем круизном судне!
Как только отчет инспектора недвижимости будет готов, мы, как правило, переходим весь отчет с покупателем, указывая на то, чтобы определить, а) он все еще хочет приобрести недвижимость, и 2) хочет ли он попросить продавца произвести какой-либо ремонт , (Да, даже в продаже As-Is мы по-прежнему ведем переговоры о ремонте, когда его требуют.)
Однако после того, как он вернулся, и до того, как мы получили возможность связаться с ним по поводу отчета, наш клиент вместо этого отправил по электронной почте своего доверенного друга, кредитного офицера в банке, где он подал заявку на получение кредита, которого он по ошибке считал своим лучший советник по всем аспектам его транзакции. Он отправил копию отчета об инспекции сотруднику по займам, который незамедлительно направил его страховщику, ответственному за утверждение или неодобрение заявки на получение кредита. Затем андеррайтер потребовал, чтобы каждый пункт отчета об инспекции был установлен продавцом!
(Для нас было очевидно, что кредитный специалист был новым в своей работе, потому что нет никаких оснований для того, чтобы кредитор получил копию отчета об инспекции. Опытный кредитный офицер ударил бы «удалить» в отчете по электронной почте и сказал покупатель, чтобы обсудить инспекцию с его агентом.)
Как риэлторы, у нас было много дискуссий с кредитным офицером, чтобы получить эту обработку, и каждый раз мы получали разные ответы на то, что удовлетворит андеррайтера. Между тем, дата закрытия быстро приближалась, и продавец очень ясно дал понять, что не собирается больше вкладывать деньги в кондоминиум, который он продавал.И его агент сообщил нам, что он все еще получает запросы от других потенциальных покупателей … включая некоторых покупателей наличных денег. С каждым днем становилось все более ясно, что продавец начал думать о продаже квартиры другому покупателю, возможно, по более высокой цене, поэтому вопрос о продлении не мог быть и речи.
Сделка шла по скале и быстро.
После значительного обсуждения мы, наконец, получили нашего покупателя, чтобы он увидел, что ему придется начинать с нового кредитора, и прето, если сделка будет спасена. Местный ипотечный брокер, который помог нам во многих предыдущих сделках, согласился ускорить процесс кредитования, и он получил с покупателем в тот же день.Это была победа для всех участников, когда этот ипотечный брокер получил кредит, одобренный первоначальной датой закрытия, и больше не беспокоился о чрезмерном ремонте.
Мораль этой истории заключается в том, что, покупаете ли вы или продаете ее, никто другой не стремится к тому, чтобы вы попали на заключительный стол в качестве вашего риэлтора. Как агенты по недвижимости, мы более осведомлены о каждом аспекте сделки, чем любой другой игрок. Мы действительно ваш самый ценный ресурс, мы сосредоточены на каждой детали, и мы всегда находимся в вашем углу.
И вторая мораль — не выходите в круиз посреди вашей сделки.
Если вы готовитесь покупать или продавать, найдите наиболее подготовленного, опытного и этичного риэлтора, который вы можете, а затем используйте его или ее максимум!
